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石建忠:对发展休闲旅游新业态的思考

2014-10-07 12:35:39来源:越野e族作者: 张超

各位领导、各位嘉宾,大家好!

非常感谢阿拉善盟,包括阿拉善左旗,以及我们辛华的邀请。

首旅集团北京华龙休闲旅游开发有限公司总经理 石建忠

昨天参加了阿拉善英雄会,对我来说应该用两个字来形容,震撼,也坚定了我做休闲旅游这个信心。

上周,也就是26号,我和咱们艾薇的廖总去四川峨嵋山参加了四川省首届国际旅游博览会。在28号搞了一个自驾车发展论坛。在这个论坛上我看到一个资料,这个资料是我们中国旅游车山协会,还有中国社会科学院旅游研究中心发表的一个2013到2014的一个旅游报告。

去年,2013年,我国国内旅游人数已经达到32.6亿,自驾车旅游达到了17.3亿,占总共出游人数的53%。

由此可见,我们这次辛总,实际上阿拉善英雄会是开启了自驾车旅游的大门。下面就是我们阿拉善如何开门迎客的问题。我们一年不能只做一个英雄会,我们如何把它作为一个常态。

昨天很高兴听到我们的地方领导谈到,辛华,你的英雄会能不能三个月搞一次,一年搞十次,我觉得这个常态旅游可能更多需要我们在市场上的宣传,让更多的自驾车爱好者来到阿拉善。

本来要讲我的公司的汽车和营地,因为时间的关系,以后咱们再探讨。我想就阿拉善今后的宣传问题讲几个建议吧。

我觉得,一个市场的好坏,要发展可能要依托三个市场。

第一,我把它叫成小周边,我们北京人叫成北京人游北京。我们一到了周末,我们延庆、怀柔、密云的公路上不能说水泄不通,但交通非常堵塞。到了周末大家去怀柔干什么,可能就是看看风景,放松一下心情,去吃吃虹鳟鱼。这个小周边可能就在方圆100里,100公里,他可能到这儿就是吃完饭看看就回去了,不住,这叫小周边。我们可能辐射到银川,也让他们到我们的沙漠里,吃吃我们的烤山羊,在沙漠欣赏一下大漠风光。

第二个叫大周边。大周边我们划了一个圈,五六百公里,可能来这儿要住上一两宿。

第三个市场,我觉得叫主要客源地。这个主要客源地,我觉得北京、天津,包括长三角、珠三角,在我们这个地区应该在加上一个陕甘宁。你的宣传如果像撒芝麻似的全国遍地开花,不现实。有的不是旅游客源地,可能是目的地,你把你的宣传做到九寨沟,你做到张家界,甚至你做到海南都不现实。

可能在我上述说的地方是一个重点。同时在宣传上,我非常赞同刚才刘思敏教授说的和旅行社合。比如,在我上述讲到的几个市场上,未必要找他,比如我在上海,上海最大的旅行社在国内旅行市场谁做得最好,我们要研究,我觉得可能是上海春秋。我们在广东,可能我们要找广之旅、南部国旅,我们到了北京,因为我们是从神州出来的,不是王婆卖瓜,神州国旅现在在北京有将近130家门市,那130个就是我们的宣传橱窗。

现在在阿拉善,旅行社有一个特点,10个人以上的团队争着走,一组散客组成团的没人做,做不起来。那么怎么办?靠这130个门市,团散一样接,只要我们盟里头、旗里头下决心,在我上述说的这几个,就找准一两个旅行社,北京我找神州,给不了多少钱,可能就几十万就能解决问题,百十来万就能解决问题,在全国这几个主要的地方,我们好钢使在刀刃上。

我以前做山东龙口的南山,龙口的南山以前没人知道,我连做了五年,现在旅行社已经都在推,以前只是推烟威蓬,就是烟台、威海、蓬莱等等。现在南山也有人做了,包括西霞口,西霞口叫什么抬头那个地方,我在推,我跟他们说,西霞口现在已经是富裕起来了,一个渔村。上面那儿写着,翻身不忘毛主席,幸福不忘邓小平。我说你们也是,等你们南山也好,西霞口火了也好,别忘了神州,神州的确给你们推出去了。

我们也是,我们现在选了这几个旅行社,让他们在市场上都是有风向标的作用。今天我不多罗嗦,本来要说的特别多,时间的关系,我们下回再探讨。

谢谢!

责任编辑:张超
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